必博体育“水果营行”模式的三大硬伤

　　必博体育昨天晚上，在小区门口散步，突然看到一家水果店，门头很醒目，让人顿生欢喜心。不自觉地就转了进去。

　　出于对这个品牌的好奇和对他们色彩营销的好感，我再这家水果店里买了几斤水果，结账的时候发现有会员卡活动，充值送现金，还能够享受会员八八折的优惠，所以我就办了张会员卡。

　　临走的时候，我跟这家店的收银员说：你们老板可真聪明啊，把水果店做得像艺术画廊一样，让人不得不佩服。

　　晚上睡觉前，把这家水果店的照片发了一张到朋友圈，配文字赞叹道：这家水果店的视觉营销做得非常好！

　　早上醒来，朋友圈里就有朋友留言说，这家水果店的老板被抓了，很多连锁店都相继关门了，还有一个朋友给我发了一个关于这家水果店资金链断裂的新闻报道。

　　这家水果店，成立半年时间，快速扩张到了300多家店。没想到其兴也忽也，其亡也突也。一家生鲜电商，来去如此匆匆。

　　这家公司注册资金10亿，采用众筹的方式，快速扩张。然后呢？短时间内开了很多店，再然后呢，资金链断裂，崩盘。

　　我在一篇这家店的报道里面说，看到总部居然有5000名员工，作为一个刚起步的电商企业，5000名员工这是不可想象的，因为做电商必然是轻公司。

　　既然是轻公司却有5000名员工，这注定是一个非正统的电商，这表明了在这个电商的背后还是传统思维和传统的运营模式，这是第一大硬伤。

　　第二大硬伤，采用城市众筹的模式。据说每家店要投100万，对于投钱的人，总部的承诺是每个月返还营业额的10%，当返回到200万之后就不再返还了，但是，会给投资人保留10万元的公司原始股。

　　开出的条件非常诱人，所以这也是这家店能够快速扩张的根本原因，但是做水果生鲜利的润能，够支撑得了这么诱人的价码吗？

　　很明显支撑不了，所以，虽然扩张很快，但兑现不了承诺，就会被挤兑，以被挤兑，资金链就会紧张，紧张到一定程度资金链断裂，就直接崩盘。

　　这个硬伤，反映了这个项目的急功近利，因为参与这个项目的投资人追求的是每个月10%的营业额的回报。既然追求的是快速回报，从思想上和文化上，注定了资金链会有紧张的一天，因为每一个投资人都在虎视眈眈的看着公司收到的每一分钱。

　　每个投资人最先考虑的不是项目长久发展，而是自己快速收回成本！人人自危，这是第二大硬伤，也是致命的硬伤。

　　所谓生鲜电商,要想长期生存下去，还要靠每一天的实际营业额，而不能只是靠吸引会员充值，会员充值只是短时间解决资金问题的一个方法，但是，会员所充的钱最终都要消费的。

　　如果你不能够形成稳定的现金流的话，当会员消费的时候你没有现金去供货，没有现金去支持正常运营，这就为崩盘埋下了大大的隐患。

　　水果店的第三大硬伤就是自身营销不力，商业模式以会员预存款为主，玩资金不玩水果，导致主业重心偏离，后继无力最终造成了整体的崩盘。

　　发生在我们身边活生生的快生快死的例子，希望能给大家一些启发。前事不忘后事之师，交别人的学费，我们学点东西，这才是最高明的学生。

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